El sector inmobiliario es, sin lugar a dudas, uno de los más atractivos que podemos encontrar en cualquier país tanto a nivel de oportunidades que ofrece como de crecimiento y estabilidad a largo plazo. No obstante, empezar no resulta nada sencillo, ya que la competencia que hay es cada vez más especializada y voraz. En este artículo te vamos a contar qué es un agente inmobiliario y todos los secretos que debes saber para convertirte en uno de ellos, tanto a nivel de aptitudes que debes tener como de titulación y requisitos legales.
¿Qué es un agente inmobiliario?
Los agentes inmobiliarios, conocidos también como asesores inmobiliarios, son aquellas personas que se dedican a intermediar en la compra venta, alquiler u operaciones financieras que envuelven a un inmueble, encargándose de todas las gestiones y trámites administrativos que envuelven la compra, venta o alquiler de una propiedad inmobiliaria. Es importante no confundir a la figura del agente inmobiliario con la del comercial inmobiliario, que es la persona que únicamente se encarga de la parte de venta y de captar posibles propietarios/compradores/vendedores.
Funciones de un agente inmobiliario
Dentro de las principales funciones que lleva a cabo un agente, las más destacadas son las que siguen:
- Captación de propietarios
- Preparación de la propiedad para su posterior venta: dentro de esta fase se organizan las visitas para posibles clientes .
- Venta del inmueble
- Seguimiento de todos los clientes
- Redacción y gestión de contratos
- Publicidad
- Análisis exhaustivo de la competencia
Requisitos para ser agente inmobiliario
Para poder ser agente inmobiliario no se requiere ningún título universitario o estudios concretos, pero en algunos casos sí una pequeña certificación y ciertas aptitudes personales que son útiles para desenvolverse sin problemas en este mundo.
Titulaciones obligatorias y recomendadas
Lo primero que debes saber es que no requieres de ninguna titulación oficial para poder ejercer de agente inmobiliario, así como tampoco vas a necesitar estar obligatoriamente colegiado (aunque es recomendable): únicamente debes estar dado de alta como autónomo y tener espíritu comercial.
Requisitos para ser agente inmobiliario en Catalunya
En Cataluña es el único lugar en el que es obligatorio poseer una certificación y estar registrado como agente inmobiliario. Es lo que se denomina API, Agente de la Propiedad Inmobiliaria.
Eikan.es
El registro como API en Cataluña se efectúa a través de la página del Gencat, dentro del apartado de empresas. El subapartado es el denominado AICAT (Agents Inmobiliaris de Catalunya).
Para darte de alta en el AICAT necesitas presentar la siguiente documentación:
- Seguro de Responsabilidad Civil que proteja a tus clientes de posibles de posibles daños o problemas legales derivados del ejercicio de tu actividad
- Autorización para que la administración compruebe que tienes la actividad en regla y eres el propietario/administrador de la empresa (en el que caso de que registres una persona jurídica).
En otros territorios registrarse no es obligatorio pero sí recomendable, como es el caso de la Comunidad de Madrid, que posee un registro voluntario de Agentes Inmobiliarios a través del RAIN (Registro de Agentes Inmobiliarios).
Aptitudes personales recomendadas
Otro de los requisitos, es que la persona que quiera convertirse en agente inmobiliario sea extrovertida y con dones de gente, ya que gran parte del trabajo se realiza cara el público.
Además, deberá llevar un control exhaustivo y por tanto tener ojo para ser organizado, ya que deberá poder gestionar llamadas, visitas, correos y seguimientos de clientes y ofertas cada día. Vamos a verlo de forma más detallada:
- Conocimientos de marketing: en un mundo donde la digitalización es una realidad y en el que el canal online tiene cada vez mayor peso en la sociedad, es imprescindible saber hacer uso de las nuevas tecnologías y aprovechar todos los beneficios que nos brindan. Tanto el marketing tradicional como el marketing digital serán claves para tu éxito.
- Gusto por las finanzas y la contabilidad: aunque no es necesario haber estudiado una carrera sobre dirección y administración de empresas o finanzas, el saber no ocupa lugar. Si tienes un conocimiento sobre las bases financieras, podrás tener un valor añadido con respecto al resto de asesores del mercado.
- Conocimientos en derecho inmobiliario: todo el mundo inmobiliario y las transacciones que se llevan a cabo se rigen por diferentes leyes englobadas en el campo del derecho. Como asesor, será necesario que conozcas todos los procesos administrativos para ofrecer un servicio integral.
- Carácter y actitud: como hemos comentado anteriormente, no existen requisitos de personalidad para poder ser asesor inmobiliario, pero bien es cierto que hay algunos “skills” que te ayudarán a potenciar tu trabajo. El espíritu comercial, la empatía y la proactividad son algunos de los valores que más se valoran en este terreno.
Tipos de agentes inmobiliarios
Si has llegado hasta aquí es porque probablemente quieres convertirte en agente inmobiliario. Para ello, es importante que sepas diferenciar entre los diferentes tipos de asesores que existen:
- Agente inmobiliario independiente: es aquél que trabaja solo y que se encargará de autogestionar todo su trabajo por su cuenta.
- Agente inmobiliario autónomo: aunque cuenta con el apoyo directo de una agencia inmobiliaria, será él mismo quien deba gestionar su trabajo.
- Agente inmobiliario contratado: este tipo de agente trabaja contratado por una agencia inmobiliaria y sus funciones son más limitadas.
Disfruta del sector inmobiliario sin ser agente inmobiliario
Como puedes ver, empezar en el mundo del asesoramiento inmobiliario no es tarea sencilla, pero puede abrirte las puertas a un negocio totalmente rentable. No obstante, si quieres invertir en el sector inmobiliario pero no quieres tener que convertirte en agente inmobiliario, con Eikan puedes invertir en el sector inmobiliario en Barcelona y más ciudades de forma cómoda y segura.
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