El mercado inmobiliario es uno de los sectores de la economía que más se ha visto revolucionado por las nuevas tecnologías, de hecho hoy en día se puede vender un inmueble sin necesidad de recurrir a una agencia inmobiliaria y hacerlo de forma totalmente profesional.
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Una de las ventajas con las que contamos hoy en día, es que existen multitud de herramientas online y toda la información necesaria para llevar a cabo el proceso por nuestra cuenta.
Sin embargo, como cualquier aspecto de la vida, vender un piso sin inmobiliaria tiene sus pros y sus contras. Una de las ventajas principales es que optando por esta alternativa evitamos las comisiones que la agencia inmobiliaria cobra por sus gestiones para vender un piso. Por otro lado, al optar por esta alternativa tendremos que asumir el rol de los profesionales del sector, como emprender acciones de marketing, labores burocráticas y de ventas.
¿Qué pasos debo seguir para vender un piso sin inmobiliaria?
Una vez hemos decidido que vamos a llevar a cabo el proyecto por nuestra cuenta, debemos seguir los mismos pasos que seguiría un profesional del sector inmobiliario. A continuación vamos a presentar algunos de los puntos por los que debemos comenzar.
Realizar un estudio de mercado
Si nos disponemos a vender un piso sin intermediación de una inmobiliaria es importante actuar como un profesional, lo que implica realizar un estudio de mercado en tu zona. Es habitual sobrevalorar el inmueble debido al apego que tenemos por él, sin embargo hay que ajustarse a la realidad y equilibrar nuestras expectativas.
Fijar el precio no es una tarea sencilla, es importante encontrar un equilibrio entre lo que demanda el mercado y tus propios intereses. Si el precio que pones está por encima del precio de mercado puede que tengas dificultades para recibir ofertas, al fin y al cabo la gente busca pisos estableciendo filtros por precio, y si el tuyo es muy elevado no te van a encontrar.
Arregla el piso
Esta técnica es muy empleada por las agencias inmobiliarias, básicamente consiste en preparar el piso para la venta. Llevar a cabo reparaciones, limpiar, ordenar, pintar y despersonalizar las estancias son algunas de las actividades que se realizan para incrementar el atractivo del piso en cuestión.
Una buena publicidad
Una vez que el piso esté a punto y luzca como su mejor versión será hora de darlo a conocer. Un primer punto muy importante será el de realizar unas buenas fotos que capten la atención de los potenciales clientes. Esto deberá ser acompañado de un texto personalizado y cercano que transmita confianza para publicar en los portales online.
Además de esto es recomendable utilizar el antiguo método de colocar un cartel de se vende en una ventana o balcón que sea visible, de esta forma podremos captar la atención de las personas que busquen algo para comprar dentro de su propio barrio.
Realiza un registro organizado de las visitas
Tras realizar todos los pasos anteriormente mencionados, llegará el momento de recibir visitas de potenciales compradores. En esta etapa es muy importante adaptarse a los horarios y poner tu número personal en los anuncios para ofrecer un trato personalizado.
Utiliza un código para almacenar a todos los contactos que consideres interesantes, de esta forma te será más fácil localizarlos posteriormente para dar seguimiento o negociar.
Lo mejor que puedes hacer es coordinar las visitas en el mismo día con intervalos de media hora aproximadamente. De esta forma sacarás el mayor partido posible al tiempo y sufrirás menos estrés, sobre todo si vives en el piso que quieres vender.
Prepara los documentos
Una parte muy importante en la compra-venta de inmuebles es generar la confianza suficiente para cerrar la venta. Llegados a esta etapa, debemos disponer de toda la documentación necesaria y tenerla al día, de esta forma si surge un comprador interesado podremos demostrar seriedad y organización. Por este motivo reunir toda la documentación relativa al inmueble es primordial.
Algunos ejemplos de documentos que deberás tener al día son la escritura del piso, eliminar cualquier tipo de carga con la comunidad de vecinos y disponer de un documento que lo acredite, contar con un certificado de eficiencia energética y una prueba del Registro de Propiedad. Nunca debemos escatimar en recopilar cualquier tipo de documento que pueda otorgar valor y credibilidad al inmueble, al fin y al cabo es una compra muy importante y el potencial comprador debe sentirse confiado.
Contrato de ventas y asesoramiento profesional
En esta última etapa es muy importante contar con el asesoramiento de un experto para la realización del contrato de arras o señal. Esta es una forma de garantizar la operación con anterioridad a la firma final de compraventa, consiste en la entrega de una cantidad que suele oscilar entre el 5% y el 15% del valor total de la venta. Esto sirve para atar la operación y para que el comprador ponga de su parte algo más que sólo el interés.
Aquí se puede contar con la ayuda de un profesional, algunas personas optan por un abogado y otras por una gestoría. Estos profesionales te van a ayudar a elaborar bien el contrato y verificar que toda la documentación esté correcta, de esta forma podremos contar con todas las garantías legales para vender nuestro piso sin necesitar la intervención de una agencia inmobiliaria.
Como hemos visto en este artículo, es posible vender un piso sin intermediación de una inmobiliaria. Sin embargo si tomamos esta decisión es importante actuar de forma profesional, siguiendo cada paso de forma adecuada y sin escatimar en los detalles.